Es fundamental conocer, las reglamentaciones básicas sobre el tema del desarrollo en la ciudad donde pretendes gestionar un proyecto inmobiliario.
El usos y características que contiene un predio, determinan que proyecto permite realizar el municipio en el que se encuentre el futuro proyecto.
Luego de determinar por medio de la reglamentación del estado y el municipio, se llega a tener lo que le llamamos la masa del proyecto, la cual determina que volumen de construcción se podrá edificar.
Por medio de estudios de mercado y del conocimiento de diseño de producto, determinamos la cantidad de unidades a desarrollar, de la cual deberá de contener características distintas dentro de su programa arquitectónico.
Esto determinará cuantas tipologías, las dimensiones en superficie de cada una y su programa arquitectónico.
Lejos de pensar en convertirnos en constructores, el vendedor debe de conocer de los sistemas de construcción, tales como instalaciones, procesos de ingeniería y terminados, así como de sus características y cualidades.
Es muy usual que el comprador pregunte por ciertas características en aspectos de sistemas de construcción, terminados o bondades del proyecto, un buen vendedor deberá de conocer todo sobre su producto.
Hay que reconocer que uno de los principales errores de un broker o de alguien que emprende por primera vez un negocio es el manejo de administración y del costo de operación.
¿Te has puesto a pensar, cuanto tienes que gastar para hacer una venta? Todo cualquier persona que maneje su negocio, y no entienda que el tiempo que le inviertes, el gasto de luz, comidas en restaurantes, tu computadora y tu teléfono, incluso hasta la gasolina y tu auto, forman parte de tu costo.
Puedes tener una hoyo en la bolsa y aún no te das cuenta.
Me entusiasma mucho el tema, y lo primero con lo que quiero empezar es con un forma de ver como es tu vida financiera, aunque usted no lo crea, el que no vivir endeudado no llegara a ningún futuro prometedor.
Cuantas veces no hemos escuchado: «hasta no tener el dinero, no lo compraré», o bien «no me gusta deber», tú piensas que las personas más ricas del planeta, compran cuando tienen el dinero, o bien piensas que no tienen deudas?, pues déjame decirte que estás equivocado.
¡Para tener, tienes que generar deuda, aprovechar al máximo tu edad y tu posición, generar deuda no es no pagar o pedir prestado, generar deuda es apalancar tu economía, si te ofrecen hoy un crédito tómalo!!!
El negocio del ladrillo, como me gusta llamar a los bienes raíces, es un negocio financiero, es un negocio de compra y venta, u negocio donde estar pegado es muy seguro, claro tiene sus rasgos como todos, no hay inversión en el mundo garantiza, sin esas cláusulas chiquitas que pueden hacer que todo el panorama cambie.
Hay mucha gente que invierte en diferentes instrumentos, mucho más agresivos que en bienes raíces, puedes comprar criptomonedas, la bolsa, inversiones en bancos, todo lo que me quieras decir y contar, pero hay algo que ha demostrado desde hace muchos siglos es que los bienes raíces siempre te darán a ganar.
Un Funnel de ventas es sencillamente como desde un prospecto, se pasa a una cita, a una cotización, a un apartado y después a un cliente formalizado, esto pareciera ser muy sencillo, pero así como lo es de sencillo se puede volver una bola de nieve si no lo sabes desarrollar.
Un Funnel de ventas te permite tener datos estadísticos de bateo, el bateo es un término que se genera por el concepto de cuantas bolas te pichan cuanto a cuantas bateas, a partir de este concepto puedes saber cuantos clientes potenciales necesitas para poder obtener las ventas que necesitas.
Inbound sales es una metodología de atracción, nutrición e integración de las ventas con el objetivo de crear funnels de conversión y una venta constante y controlada en cada etapa.
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Joseph Rodrik - CEO